三分景，七分推

——写在“原生态秘境，避暑胜地”多彩贵州旅游文化沪宁杭推介会之际

　　(一)

　　细心的人也许发现，中央电视台的“朝闻天下”、“午间新闻”等节目中的广告时间，越来越多的被各省、各城市的旅游形象广告占据。短短3、5秒钟，一、二十字的精辟浓缩，朗朗上口，持续一段时间的滚动播出，很快就家喻户晓，一些独具匠心的广告词还被广为流传。

　　贵阳在去年也通过中央电视台这个平台，推出了自己的城市旅游形象宣传：“爽爽的贵阳，避暑胜地”。这两天，在上海做市场调查时，令人欣慰的是，问起贵阳，很多人都能脱口而出“爽爽的贵阳，避暑胜地”。宣传的魅力、宣传的影响力，不言而喻。

　　近些年来，省委、省政府进一步明确了建设旅游大省的战略决策，旅游宣传推广力度也前所未有。从2005年起，每年都由省委、省政府领导率团，到国内重点客源市场举办旅游宣传推介活动，目的是把一个多姿多彩的贵州、一个原汁原味的贵州、一个神奇的贵州带给全国人民，带给世界人民，推动贵州与国内、国际旅游业的交流与合作，促进贵州旅游文化的大发展大繁荣。

　　今年我省从4月起，将兵分四路，持续不断地在北京、天津、济南、上海、南京、杭州、广州、深圳、厦门、成都、武汉、西安12个城市开展系列旅游文化推介活动，扩大宣传面，增强影响力。

　　春暖花开4月天，多彩贵州旅游文化推介团，在省委常委、宣传部部长谌贻琴的带领下，来到“六朝古都”南京、美丽的西子湖畔，繁华的国际大都市上海，开展“原生态秘境，避暑胜地”的宣传推介，2008贵州旅游文化系列推介活动自此开始。

　　从上世纪90年代以来，长三角一直是我省的三大主要客源地之一。去年，贵州接待长三角地区的旅客量达到300多万人次。

　　贵州“十一五”旅游发展规划提出了两极化的市场战略。一方面是指经济发达地区和国内高消费市场，另一方面是指与贵州文化、自然风光、气候存在较大反差的周边地区。无疑，我省仍将重点锁定长三角为主要客源地之一。

　　省旅游局副局长李三旗说，贵州3900多万人民与长三角上亿人民，同饮长江水。贵州与处于长江下游，以工业化、城市化引领全国现代化建设潮流长三角之间，可以通过旅游，架设起优势互补、市场互补、要素互补、经济互补，实现社会经济发展双赢的桥梁。

　　我们看到，连续多年的推介，使得贵州与长三角地区的旅游合作进一步深化。由省和各地旅游局、各旅行社提供的数字显示，去年，江苏到贵州游客80多万人次，增长25%；上海游客超过100万人次，增长30%；浙江游客近百万人次，增幅达27%。贵州与长三角地区的旅游合作，已由几年前单一的专列、包机，逐步发展成为以旅行社为桥梁、以贵州旅游资源为目的地、以中国经济发达地区为客源地的亲密的常态合作，这是一种双赢的模式。

　　(二)

　　如何进一步推动与长三角的合作？贵州在思考，在实践，在摸索。

　　从沪宁杭的推介活动来看，更加注重四个结合：

　　——普遍推介和重点推介相结合。从黄果树瀑布节到多彩贵州旅游形象大使，荔波喀斯特到原生态秘境，这些年，我们已形成惯例，每年外出推介的重点都是当年省旅发大会召开地。

　　——普遍宣传报道和深入报道相结合。连日来，南京、杭州、上海的市场类报纸，都以较大的篇幅，图文并茂地宣传贵州的旅游资源。

　　——会议推介与现场表演、图片展览相结合。10多名来自黔东南的姑娘小伙子，吹起悠扬的芦笙，唱起清甜的侗族琵琶歌，跳起婀娜的苗族舞蹈，让参加推介会的来宾如痴如醉。10分钟的多彩贵州形象宣传片浓缩了贵州旅游资源的精华，使观众身临其境。陈卫中先生的“原生态的秘境——中国贵州”摄影展，更让沪宁杭三地的人感受到贵州“原生态”文化的魅力和奇山秀水的神秘、壮丽。

　　——会中与会前、会后相结合。会前，贵阳市、安顺市、黔东南州的旅游部门和企业，都提前与当地的旅游企业沟通，走访市场，开展先期宣传。

　　贵阳市旅游局自春节后，派出10个小分队，到主要客源市场促销；广州贵阳旅游形象店4月初正式开业；3月以来，来自青岛、郑州、上海、广州的5个专列开到贵州；6月将开行从北京到南京、上海、杭州的“爽爽的贵阳，避暑之都”号专列，声势浩大地宣传贵阳和贵州旅游。

　　黔东南州采取走出去造势扩大影响、请进来看“货”购买两种互补宣传方式，形成整体宣传。黔东南的市场切入已经由原来以近为主的周边点，拓展到现在的面线结合，以沪昆铁路为轴心，形成带状结构；由以季节性、节庆性为主的专列变成以华东沿线为主的日常团队。

　　有着丰富自然风光，厚重历史文化的安顺，提出要抓住历史的脉络，通过旅游，延伸现代人互相交流。2005年，安顺带着屯堡姑娘回娘家，在南京掀起了屯堡文化的高潮，也吸引了一大批江苏人到安顺寻亲访古。尝到宣传甜头的安顺市，除了参加省里组织的大型宣传推介活动，自己每年都要到7个重点客源点作专题推介。前不久还与昆明、成都的旅行社签订了战略合作协议。

　　推介会的会场上，三地的旅游人士异常忙碌，与老朋友交换意见，与新朋友互换名片。他们说，推介会是政府搭建的一个平台，不仅要利用好，而且要延伸出去，让会前、会中、会后形成一个有机结合的链条。

　　(三)

　　在推介会的间隙，记者采访了我省随行的部分旅行社及沪宁杭三地旅行社的参会人员。在和他们的交流中，得到的数字、信息令人鼓舞。而他们的建议，也值得我们研究。

　　贵州山水国际旅行社李芳说，目前与南京、上海、杭州的希望、国旅等旅行社合作密切，每年接待长三角地区的游客数万次，增幅都在30%以上。

　　贵阳国际旅行社驻南京办事处陈刚告诉记者，5年前来到南京时，通过他所在旅行社接待的南京团队只有100多人次，现在是成倍增长。在旅游旺季，每周有4个航班往返南京和贵阳。

　　两次到过贵州的南京国旅瑞金店经理潘雪东说，贵州的自然景观和人文风情非常有特色，与华东一带景观有很大差异，具有超强的吸引力。

　　江苏金陵商务国际旅行社董事长李靠山认为，贵州的风光很好，民风朴实，有较大的吸引力。双方旅游企业开发市场的热情也很高，每年都有较大幅度增长，但还没有到火爆的程度。

　　在谈到如何进一步拓展长三角市场时，大家更是畅所欲言。陈刚说：“从被动到主动，我们每月都要到各家旅行社进行宣传。主动与航空公司、酒店等合作，为当地旅行社争取更大的折扣优惠，帮助他们降低到贵州的组团费。”

　　浙江康辉国际旅行社童媛认为，随着带薪休假制度的推行和完善，会有更多的人出游。产品组合、线路连接和开发需要采取更新的做法。走出来推销宣传的力度还要加大和持续。

　　南京天马旅行社胡云珠说，贵州很多值得一去的景点还不为华东游客所熟悉，这说明宣传力度还不够。政府和企业要联手“出拳”，同心协力将贵州的旅游特色包装好、组合好。

　　杭州西湖春天旅行社总经理钱国芳说，贵州在全国旅游客源地一定要选择有实力、有品牌的组团社开展战略合作，从旅游目的地的产品开发、包装、推广到旅游客源地的市场调查、组织、服务，双方都应该通力合作，这样才能设计出满足市场需求的产品。

　　对市场的巩固和培养，至少需要3至5年的时间。贵州的旅行社与沪宁杭的同行都说，通过全面、立体、持续的推广，有信心齐心协力做好长三角的市场。